Les deux se sont rencontrés à Dubai — Aymeric ouvrait le bureau d'une startup parisienne pour son premier poste, Maxime travaillait en finance. Devenus amis, ils ont vite vu qu'ils avaient des compétences complémentaires et la même obsession pour la vente. Ils sont rentrés en France ensemble pour lancer Atawa, une startup qui a ubérisé la location de matériel événementiel. Ils l'ont menée de zéro à 12 M€ en sept ans, entièrement en bootstrap — une vraie école de vente, d'opérations et de résilience, Covid compris.
C'est aussi là qu'ils ont rencontré le problème qui deviendrait Duodeal. Chaque devis partait en PDF généré depuis un Google Sheet : du temps perdu, des erreurs de prix et des propositions qui ne reflétaient pas la qualité de ce qu'ils vendaient. Ils pitchaient des expériences premium avec des tableurs Excel. Ils ont cherché un outil qui permette à un client de vivre une proposition, pas seulement de la lire. Rien n'existait. Ils l'ont donc construit en interne.
« Nos clients nous demandaient sans cesse où ils pouvaient se procurer cet outil. C'est là qu'on a compris qu'on tenait quelque chose. »
Quand ils ont revendu Atawa à un leader européen, la suite était évidente : prendre le produit qu'ils s'étaient construit pour eux-mêmes et en faire un produit pour toutes les équipes commerciales.
