Le blog
Des insights pour signer plus.
Tactiques commerciales, bonnes pratiques de propositions et histoires réelles d'équipes qui utilisent Duodeal — écrit pour ceux qui doivent vraiment décrocher des deals.
Le problème de la relance : quand « je reviens vers vous » tue votre deal.
La plupart des relances B2B sont génériques, mal chronométrées et envoyées trop tard. Voici pourquoi « je reviens vers vous » est le mauvais réflexe — et quoi envoyer à la place.
Votre proposition est la dernière impression. Elle ne peut pas ressembler à une facture de 2005.
La plupart des deals B2B ne meurent pas à cause du prix. Ils meurent parce que la proposition — la dernière chose que voit le client avant de décider — ressemble à un PDF statique de 2005. Le point de vue d'un fondateur sur le moment qui compte le plus.
Ce que les données d'engagement client vous disent vraiment (et pourquoi la plupart des équipes passent à côté).
Ouvertures, temps passé, sections consultées — les données d'engagement d'une proposition vous disent quels deals chauffent, lesquels refroidissent et exactement quand relancer. Voici comment les lire.
L'expérience d'abord. Le prix ensuite. Pourquoi cacher le prix.
Dans la vente B2B portée par l'expérience, afficher le prix avant que le client ait ressenti la valeur peut tuer le deal en silence. Voici pourquoi partager d'abord l'expérience — avec un exemple concret dans l'hôtellerie haut de gamme.
Le coût caché de faire de la vente avec quatre outils différents.
Un constructeur de documents, une app de signature, un tracker, un CRM qui ne colle pas tout à fait à la réalité. La plupart des équipes commerciales B2B ont assemblé quatre outils pour faire un seul travail — voici ce que ça coûte vraiment.
Lisez la salle avant de relancer
La relance n'est pas une question de si — c'est une question de quand et de comment. Utilisez les données d'engagement de la proposition pour que chaque message soit informé, jamais aléatoire.
Un insight commercial, toutes les deux semaines.
Sans bla-bla. Désinscription à tout moment.